在做校園卡之前，你必須考慮一下你的目的是什么？是提取資金，增加現(xiàn)金流；還是鎖定客戶，重復(fù)消費(fèi)。

校園卡分為積分校園卡、儲(chǔ)值校園卡和折扣校園卡。

?打折校園卡

這種校園卡很普通。你可以在付了一點(diǎn)錢后擁有這張卡，將來(lái)所有的消費(fèi)都可以享受優(yōu)惠福利。所以一般不貴，很容易賣，但一般的折扣不大，畢竟，企業(yè)只賺這張卡的錢。給一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，商家給店員傭金，多少錢，我相信店員會(huì)愿意賣。

?積分校園卡

從消費(fèi)者的角度來(lái)看，人性本身就喜歡通過(guò)自己的行為獲得獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我還是個(gè)孩子的時(shí)候，孩子們因?yàn)樗麄兂錾谋憩F(xiàn)而享受得到一朵小紅花或小星星；成年人也是如此。下班后，他們很高興節(jié)省足夠的飛行里程或酒店積分。因此，這種校園卡是圍繞獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行的，比如經(jīng)常告訴校園再花多少錢或者再花多少錢就能得到價(jià)值多少錢的獎(jiǎng)品；階級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)

?儲(chǔ)值校園卡

這種校園卡是最難操作的，也是最賺錢的。你為什么這么說(shuō)？是如何說(shuō)服客戶給你錢，如何讓客戶相信你，這是最困難的（大品牌可以忽略這個(gè)問(wèn)題）。什么是最大的利潤(rùn)，如果客戶愿意給你錢，那么你就會(huì)有現(xiàn)金流，現(xiàn)在社會(huì)不是關(guān)于利潤(rùn)，而是關(guān)于現(xiàn)金流。如果你的商店利潤(rùn)很好，但不能收到錢，那就完成了。

讓客戶信任你的方法

時(shí)間會(huì)證明一切，用口碑吸引顧客，不要讓別人一開店就充值，先用心經(jīng)營(yíng)你的產(chǎn)品，避免本末倒置。

用老客戶吸引新客戶，一般老客戶會(huì)介紹他的朋友，所以這些客戶很容易達(dá)成交易。關(guān)鍵是如何讓老客戶主動(dòng)傳播，這需要傭金，我們應(yīng)該理解。

區(qū)別對(duì)待，校園客戶應(yīng)讓他享受優(yōu)惠價(jià)格或服務(wù)，讓非校園看到，產(chǎn)生心理差距

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